U mnogim veleprodajnim ponudama vjerojatno ste se susreli sa skraćenicama, čiji dešifriranje može biti teško. Pojavljuju se posebno pri navođenju cijena i lokacija proizvoda. To su najčešće uvjeti prodaje, nazvani incoterms, i ukazuju na opseg kupčevih i prodavačinih obaveza u vezi robe. Pored toga, oni također navode troškove povezane s logistikom i tko će ih snositi. Ispod ćete pronaći objašnjenje najpopularnijih od njih: EXW (Ex Works) - obično s imenom države ili grada, npr. EXW Polska, EXW Wrocław. To znači da je prodavač odgovoran samo za isporuku robe do dogovorene točke ili za pripremu robe za kupca. Prodavač ne mora raditi ništa drugo - sve ostale stvari prepuštene su kupcu. FOB (Free On Board) - obično s danim nazivom luke, npr. FOB Shanghai; prodavatelj je odgovoran za isporuku i utovar robe na brod. Od tog trenutka sva odgovornost za robu snosi kupac. CIF (Cost, Insurance and Freight) - prodavatelj je odgovoran za troškove isporuke robe, utovara i plaćanja osnovnog osiguranja robe. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - ekvivalent CIF-u u nevodnom prijevozu. Loco - izraz koji se uglavnom koristi u Poljskoj i susjednim zemljama, sa značenjem vrlo bliskim EXW-u; prodavač je odgovoran za isporuku robe do mjesta izdavanja (najčešće će to biti njegovo vlastito skladište) i pripremu robe za transport. Za sva ostala pitanja, poput utovara, prijevoza i osiguranja, odgovoran je kupac. Franco - Prodavač je odgovoran za isporuku robe na odredište dogovoreno s kupcem (skladište kupca, adresa trgovine itd.).
